기대 반 걱정 반, 두근두근 연봉협상..

준비는 HOT하게, 협상은 COOL하게~!  

정유년 새해가 밝았다. 그리고 또 다시 연봉협상 시즌이 돌아왔다. 많은 직장인들이 올해는 꼭 원하는 만큼 연봉인상을 이루고 말겠다는 야무진 결심을 하고 있을 시기이다. 하지만, 뒤숭숭한 국내외 정세와 연초부터 쏟아져 나오고 있는 어두운 경기전망 뉴스들은 협상 테이블에 앉을 때를 기다라고 있는 직장인들에게 마음의 짐으로 다가온다. 그러나, ‘하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다’고 했다. 헤드헌팅 전문기업 HRKOREA(대표 양병필, www.hrkorea.co.kr)가 제시하는 연봉협상의 기술을 통해 나만의 연봉협상 전략을 세워보자! 

1. 나의 가치는 몇 점? 나의 가치, 객관적으로 평가 받자

연봉인상을 원하는 직장인이라면 지난 해 자신이 이룬 성과를 리스트화하여 객관적인 자료로 만들어 놓는 것은 필수사항이다. 자기자신의 몸값은 회사에서 결정해주는 것이 아니라 자신이 만드는 것이다. 객관적이고 수치화 된 자료는 나의 가치를 입증해주고, 연봉협상 시 우위에 설 수 있도록 해준다.

2. 미리미리 준비하여야 한다

회사마다 연봉협상 시기는 대부분 정해져 있거나, 대략 예상이 가능하다. 벼락치기 공부가 효과가 없듯이 최소 1~2달 정도부터는 지난 해 진행했던 업무들을 되짚어보며 관련 자료들을 수집하며 준비해야 한다. 업계 연봉수준, 연봉인상률 등 객관적인 자료들을 입수해 준비한다면 가능한 수준의 인상금액을 예측해 볼 수 있고, 협상테이블에서도 효과적으로 쓰일 수 있다.

3. 당황하지 말고, 담대하라!

많은 직장인들이 연봉협상 시 회사로부터 제시 받은 금액이 자신의 예상보다 적을 경우 크게 당황하고, 회사의 완강함에 한계를 느껴 지레 포기해버리곤 한다. 하지만, 예상치 못한 상황이 닥쳐도 당황하지 말고 담대하고 침착하게 자신의 뜻을 전달해야 한다. 아무리 어려워도 회사는 필요한 인재에게는 지원을 아끼지 않으므로, 설령, 올해 부족한 부분이 있더라도 내년도에 보상받을 수 있도록 기회를 열어 놓는 것이 중요하다.

4. 과유불급! 지나치게 무리하지 말라.

연봉협상 시 제시 받은 금액이 자신이 요구한 연봉인상액에 모자란다고 해서 지나치게 돈에 매달리면 안 된다. 회사를 올해만 다닐 생각이 아니라면 연봉을 조금 더 올리기 위해 얼굴 붉히는 일은 삼가 해야 한다. 사내평판은 이후 이직에도 큰 영향을 줄 수 있기 때문이다. 설사, 모자란 부분이 있다고 하더라도 계속 고집을 부리기보다 차선 보상책(상여금, 진급 등)으로 받는다 던지, 사전에 요구수준을 자신의 실제 요구액보다 약간 높게 설정하여 깎이는 부분을 감수하는 방식으로 융통성 있게 대응해야 한다.

양병필 HR코리아 대표이사는 “연봉인상을 요구하기 전에 협상테이블에 앉을 준비가 되었는지 철저히 점검하라”고 조언한다. “막연한 연봉인상 요구는 자칫 자신의 부족함만 더 드러내는 결과로 이어질 수 있다”며, “냉정한 자기평가를 기반으로 한 철저한 사전 준비만이 원하는 결과를 얻는 방법”이라고 강조했다.